2023年总算是过去了。经过三年新冠疫情的冲击，各行各业的企业家都会认为2023年可以复苏和回暖，然而却事与人违。笔者通过在2023年走访调研283家检验检测认证机构、19家私募基金及产业投资机构、13家检测仪器设备公司、8家科研机构及高校、3家检验检测协会，笔者认为，2023年是检验检测认证行业有史以来最具挑战性的一年，但这并不代表这是最困难的一年！
笔者对2023年作出了以下总结，并对2024年作出了一些建议。
一、2023年——不平凡的一年！
问题1：今年大中小型检验检测机构过得怎么样?
1、按照2023年前三季度上市公司表现来看，营收及归母利润同比增长或下降情况如下(部分上市公司)：
华测检测：业绩增长12.91%，利润增长11.69%
广电计量：业绩增长18.26%，利润增长76.81%
苏试试验：业绩增长21.27%，利润增长23.28%
力鸿检验(上半年)：业绩增长17.05%，利润增长34.80%
钢研纳克：业绩增长19.26%，利润增长10.17%
中国电研：业绩增长16.67%，利润增长11.88%
中国汽研：业绩增长17.02%，利润增长13.74%
建研院：业绩增长16.96%，利润增长367.99%
上海建科：业绩增长16.74%，利润增长34.40%
中机认检：业绩增长15.65%，利润增长14.31%
西高院：业绩增长11.86%，利润增长45.01%
信测标准：业绩增长27.34%，利润增长40.12%
国缆检测：业绩增长27.09%，利润增长4.04%
中汽股份：业绩增长11.04%，利润增长18.12%
储融检测：业绩增长56.73%，利润增长402.95%
天纺标：业绩增长9.26%，利润增长6.33%
安车检测：业绩增长13.85%，利润增长1.23%
开普检测：业绩增长18.50%，利润下降10.04%
国检集团：业绩增长7.54%，利润下降4.66%
中纺标：业绩增长1.11%，利润下降5.90%
实朴检测：业绩增长18.62%，利润下降126.26%
西测测试：业绩增长6.32%，利润下降134.57%
兰卫医学：业绩下降59.15%，利润下降100.15%
金域医学：业绩下降48.32%，利润下降76.47%
谱尼测试：业绩下降34.44%，利润下降41.69%
建科院：业绩下降15.28%，利润下降369.39%
电科院：业绩下降13.21%，利润下降119.26%
思科瑞：业绩下降21.79%，利润下降39.10%
建科股份：业绩下降4.35%，利润下降40.89%
综合以上数据，综合型机构如华测检测、广电计量、国检集团、信测标准表现出抗风险能力仍较强;细分领域如苏试试验、力鸿检验、钢研纳克、中国电研、中国汽研、中汽股份、西高院、国缆检测、中机认检、建研院、上海建科、储融检测、天纺标等表现优秀;建科院、西测测试、实朴检测、电科院、兰卫医学、金域医学、谱尼测试、建科股份、思科瑞等机构业绩及利润下滑严重。
2、中小型检验检测机构只有小部分表现较好或平稳的，大部分中小型检验检测机构无论是业绩或利润均下滑严重，且现金流也较差。
一部分领域如新材料测试(包含半导体)、新能源汽车(整车+电池电机电控+汽车电子+热管理等)、医疗器械、电力(包含核电)、软件及信息化、能源(太阳能光伏+储能+油汽等)成为了2023年新增长亮点。
主导政采业务如建筑工程及材料、食农产品抽检快检、环境监测及检测几大领域的大部分中小型检验检测机构面临应收账款不断增多导致现金流较差，价格仍不断下降竞争更激烈导致企业业绩下滑严重或增量不增值，利润更是苦不堪言(以前从未亏损的企业也出现亏损了)。
一部分中小型检验检测机构由于早前布局过于激进，而导致企业现金流断裂，使企业陷入极其困境之中(客户账款难以回收，银行利息、员工工资、供应商货款、租金水电均难以准时支付等)，有一些企业想出售却无人问津，甚至有一些小型企业已放弃了生存下去的欲望！
问题2：为什么大型检验检测机构也在降价抢业务?
这个问题其实很简单，在各行各业都不景气的情况下，上市公司需要保证业绩的增长，其他大型检验检测机构也有业绩指标任务，因此他们也需要通过降价去抢占市场，但与中小型检验检测机构不同的是，上市公司及其他大型检验检测机构可以通过规模化的作用，进行精益生产以节省更低的成本，这是中小型企业难以做到的，况且中小型企业更多时侯是没有选择客户的权利，尤其是一直依赖政采业务的中小型企业，如果他们不去低价竞争，有可能连业务都拿不到，即使最终业务成功抢到了，也极有可能面临亏损(除非采用违规造假手段)。
问题3：为什么企业转型那么困难?
相信大家都很清楚，当一家企业发展遭遇瓶颈或步入困境阶段时，企业家均有想转型的想法，但却何其困难。首先最主要的原因是企业家想转型，但团队反抗或极不愿执行(即使表面上说会执行，但最终不了了之)，这其实是与企业文化有重大关系，也因为企业家常说一套做一套，所以团队都不愿意改变现状，尤其是涉及到个人利益的时侯更能改变固化的思维;其次是大部分中小型企业各方面能力本身就很弱，很多中小型企业的管理水平跟不上时代的发展速度，宁愿花100万去公关客户也不愿花100万去建设一套有效的管理系统，管理方式一直采用人管人方式，导致管理流程得不到优化;最后是大部分中小型企业根本没有核心竞争力，主营业务的业务能力弱、利润不佳的情况下，企业家还想跨区域跨领域发展，导致连明星业务没有、技术得不到提升、管理水平滞后，如主营业务的业务能力强、利润好的情况下，转型务必会损害某些人的利益，团队更加反感转型，所以最终导致企业转型极其困难。
举例：一家食品检测检测机构政采业务占比高达90%以上，企业家大力拓展食品企业客户，将政采业务占比减至60%或70%，但大部分业务人员基本不感兴趣去拓展企业客户，因为他们平时做政采业务项目一般单量较小都有几十万上百万，但企业客户要做几十百上百万的业绩，可能需要开发几十家企业客户才可以完成此业绩，况且对于业绩提成区别并不是特别大，宁愿一直去做政采业务也不愿转向企业客户，因此这种转型想获得业务人员的支持是比较困难的。
问题4：检验检测行业如此不乐观还能干吗?
对于一些盲目进入检验检测行业的企业家，对于一直想在检验检测行业赚快钱的企业家，对于一些盲目追求规模的企业家，对于一些不重视且不好好经营企业的企业家，对于一些很想上市不择手段的企业家，首先来说他们是很焦虑的！
检验检测行业早在十年前二十年前，市场监管规则较放松，但那时检验检测机构数量不多，竞争没那么激烈;而如今检验检测机构数量过剩，同质化竞争进入了白热化阶段，加上经济和大环境的各种冲击影响，检验检测行业看起来是从一个高端的技术服务行业变成了一个低端的服务行业了。
不想在检验检测行业好好干、不重视质量的企业家其实对于一些有情怀、有理想、经营较规范、想从一而终干检验检测一番事业的企业家来说，其实是一种很深的伤害！他们不想低价竞争却有时侯不得不低头，他们不明白为什么那么多企业敢去造假却又无力去改变这种现象，他们一直想市场可以共同公平竞争却还要经常遭到恶意中伤，一切的种种无奈，使好的企业和企业家逐渐失去了信心。
笔者认为，检验检测行业仍然是一个好行业！行业发展到一定程度终会迎来洗牌，监管力度也将不断地加强，不良的企业终将暗然离场，行业也终将回归良性发展，有理想有情怀的企业家要咬紧牙关坚持活下来，曙光终会到来！加油。
等等.....
二、2024——更困难的一年！
1、危机升级，将面临一场全球经济衰退危机
通货膨胀，金融危机，地缘冲突、出口受阻、制造业不景气等因素导致经济衰退预期衰退。
2、更多产业将转移至东南亚国家
此因素主要是国内人力成本居高不下。
3、检验检测行业将开始大洗牌
一方面是由于企业营不善所致，另一方面是市场监管力度不断加强，处罚程度也将不断加大，集约化更明显，强者越强，弱者慢慢消失。
4、检验检测行业迎来失业潮
检验检测机构降本增效首先是解决业务的问题，另一个能先下手的是精减人员。
5、检验检测行业内卷更严重
大型企业为了业绩增长而降价，中小型企业为了生存而降价，没有最低价只有更低价。
6、部分中小型检验检测机构或将面临现金流断裂
对于经营不善的中小型企业来说融资难度加大，应收款账仍不断增加导致现金流容易断裂。
三、应对建议
1、坚决关停仍在亏损的分子公司，及时止损。
2、坚决减少不良业务，谁爱做谁去做！
3、想尽一切办法解决现金流问题，公司账户保证有3~6个月的运营资金。
4、解决成本控制问题，减少不思进取、不愿变革的人员，减低业务费用，减低管理费用，减低耗材浪费。
5、想尽一切办法减少应收账款问题。
6、想尽一切办法提升人员效率，建立一套有效的激励制度。
7、企业家必须要认清形势，尽可能削减不良的投资。
8、企业家必须要积极掌握兼并收购和抱团发展的机会。
9、企业家必须要干该干的事情，走出去向优秀的企业学习交流。
10、企业人员考核办法必须要以回款、利润作为核心指标。
11、企业不要再抱侥幸心理了，违规行为迟早会被清算。
12、上市曾经是企业家的梦想，但时代变了，先经营好企业再说吧，上市并不是企业发展唯一目标！
13、企业家在经营管理上要变得更狠一些，先改变自已再尝试去改变他人。
14、乐观没毛病，但过于乐观就很容易判断失误！
15、画大饼可能很难再适应现在这个时代了。
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