“渠道”为王，对于仪器而言，是众所周知的，根据仪多多的调查发现，年产值在3000万以下的仪器生产厂商，对于渠道的依赖程度高达90%，也就是说每出10件货，就有9件是通过渠道完成的，而我国近80%以上都是这样的企业，如此看来没有中间渠道的价值链传递，仪器行业的产品流通效率将会降低60%以上，营销成本将会上升150%以上。随着互联网对仪器行业的渗透，互联网俨然已成为新的渠道通道，如何利用互联网的新技术进行渠道营销，也成为2019年仪器行业热门的探讨。
2018年在广州举办的科学仪器行业互联网大会，吸引了仪器行业众多的互联网企业前来参与探讨，如何在仪器行业实现互联网化，不乏有吃螃蟹者，互联网在仪器行业的应用成为众多企业共同关注的话题，耗材类：喀斯玛、锐竟、仪器后服务类：检测家、司马缸，传统媒体类：分析测试百科、仪众国际网，电商交易工具类：“仪多多”仪器交易平台(www.ydd17.com)，实验室工具类：莱博仕等，学习平台类：蒋超赞你、EWG1990, 众多企业针对点不同，但都有一个共同点就是在用互联网+仪器行业。仪器生产商、代理商通过本文了解不同平台的功能与性质，从而有效选择适合自己的平台来合作发展，以下“仪商汇”企业研究院的分析将会起一定的推荐作用。
传统媒体类：仪器信息网、分析测试百科网、仪众国际网、化工仪器网等传统的网络媒体平台，是仪器行业的第一代互联网平台，就如同较早期的搜狐、新浪、263、TOM等门户网站一样，随着时代的发展，大而全，在产业链中不能起到替代作用的品宣则会让用户不再关注，如果不能找到很好的发展点有效转型，也将会面临被淘汰洗牌的结局。(看到别人做什么就跟着做，最后把平台搞的四不像，就闹笑话了，术有专攻相信大家都很清楚。)
BTB类：来宝网、沙鹰联盟、麦仪网、泰坦、贝登等，国内在近三年内涌现出一批较强实力的仪器网络平台，认真分析可以看出，几个平台的发展方向都不相同，实力雄厚的来宝网(近300人的规模，集团人数规模超过2000人)依靠人海战术进行市场覆盖，赢得了市场。沙鹰联盟、麦仪网在经过了多年的发展，也在转步转型。泰坦、贝登已走上一条线上线下，自有品牌一体化的模式，发展速度也非常迅猛。但BTB型平台所面临的严重的瓶颈则是如何与厂商现有销售渠道平衡(通过互联网的无区域性去抢厂商已有的渠道订单，这样的发展模式迟早会被厂家取消货源的，而变的无米下锅，到时将会欲哭无泪的)。
BTC类：喀斯玛具有中科院强有力的背景支持，利用资源的唯一性构建了壁垒，得到了快速发展，解决终端用户对于试剂耗材的存储、需求量少频次高的难点问题，迅速的占领了部分市场。(高速公路收费站模式，多层收费标准是否会引起参与者的反弹，是平台需要自我考量的问题。)
后服务类：检测家、司马缸(仪器无忧网)注重于二手仪器、仪器租赁、仪器维修，也是在尝试探讨之中，检测家经过多年的摸索，已在仪器租赁方向找到一条发展的通道。司马缸做为对标企业，相信一定也在暗中发力。未来五年将是二手仪器及后服务时代的黄金时期 (维修订单如果不能与厂商紧密捆绑在一起，类似滴滴模式的派单系统也将只是空中楼阁，必竟产品还是企业来提供质保用户更放心，除非是厂商授权那就不一样了。)
实验室工具类：莱博仕是一个APP，是一个集合了实验室底层工作人员需要使用的工具集合，很多人见面就问，这个APP的盈利模式。负责任的说，到目前为止，开发者都没想好盈利模式，但就是这样一个软件，却是人见人爱，谁见谁想用的工具。如果你是实验室工作人员不用繁琐的到百度上查国标、查数据了，莱博仕全部都有。
学习平台：蒋超赞你、EWG1990已成为仪器行业的一匹黑马，跑的太快，让很多人即爱又恨。恨得人呢，看到一篇篇有技术含量的文章时，恨不得封杀了他。爱的呢则推崇的无以伦比。坚持做自己认为对的事，仪器行业的大V即将诞生。
“仪多多”企业研究院认为，面对互联网的冲击，做为国产仪器厂商，如何在内外夹击下生存与发展。要熟悉环境、认清形式。做好产品，严把质量关，售后服务响应要及时有效。针对现有网络平台的特点，有针对性的选择。找到适合的投入少产出高的平台。万变不离其宗，互联网会将产业链分工划分的更细，做好擅长的事，就是成功之道。
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