随着产业经济升级、全球互联网进一步普及，经销商群体面临菏泽残酷的白热化竞争，而仪器仪表行业亦不能幸免。仪器行业是一个传统的行业，产业链复杂，生产商、品牌代理商、打包商、用户分布在产业链的不同链条上。由于仪器行业采购单品数量少、产品种类多、需要大量售前咨询、厂商议价权大，采购必须全款交易等行业特性，厂商与终端直接交易的数量远远没有渠道采购数量大。
这就导致仪器仪表经销商存在几大痛点：
一、钱越来越难赚
经销商的本质是为了赚钱，但现在仪器费用成本越来越高，利润越来越低，对此经销商要做的是正视微利时代来临的事实，在微利中寻找机会。
二、“一纸协议”的交易存在风险
如何验证对方的资质(尤其是号称国外品牌的代理商)、如何确保对方收款后发的货一定是正品，什么都不能保证的情况下，就要支付几万、几十万的货款，做为经销商承担的风险与压力是何等之大，一单出问题，半年利润就全赔上了。而仪器行业有货期，给骗子挤出了行骗空间，正是这样的环境，造就了更多的交易欺诈的产生。
三、营销方式落后，吸引不了客户
随着互联网的迅速发展，原来的营销思路过时了，营销模式的变革与创新问题是经销商必须面对的问题。如何顺应时代需求，这都离不开互联网的线上交易了。
四、资金流转不到位
经销商在采购时往往是全款支付，而买家会有货期，所以经销商的不能及时收回货款会产生资金流转问题。
五、回收账款难等
买家拖欠账款等都是整个经销商共同面对的问题。
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